在浙江武義廣袤大地上，一股年輕力量正在悄然崛起。他們帶著對農(nóng)業(yè)的熱情和創(chuàng)新的思維，用智慧和汗水澆灌著這片土地，他們就是武義農(nóng)創(chuàng)客。

近年來，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入實施，浙江省金華市武義縣積極培育和發(fā)展農(nóng)創(chuàng)客隊伍，吸引了一批批有志青年回到家鄉(xiāng)，投身“三農(nóng)”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。他們作為鄉(xiāng)村振興的生力軍和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的青年人才，在“三支隊伍”建設(shè)中發(fā)揮著重要作用，不僅可以提升農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，還為鄉(xiāng)村振興提供強有力的人才支撐。

武義縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局提供的數(shù)據(jù)顯示：近年來，武義縣已累計完成培育農(nóng)創(chuàng)客651人，這群年齡在45周歲以下、擁有大專及以上學(xué)歷的新型群體，已帶動5000余人就業(yè)，為村集體年增收近百萬元，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民年人均增收2萬元左右。作為鄉(xiāng)村振興的生力軍，他們正成為推動鄉(xiāng)村振興的“新引擎”。

奔赴田野 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)跑鄉(xiāng)村發(fā)展

在武義白姆鄉(xiāng)下徐宅村，山林面積是耕地面積的10倍。村民祖祖輩輩過著靠山吃山的生活。這樣的農(nóng)耕方式，在一個90后年輕人到來后發(fā)生了改變，這個人就是張璐。他2015年退伍后，放棄了在城市發(fā)展的機會，毅然回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

如何依托現(xiàn)有資源進(jìn)行創(chuàng)收，回村后的他想到了辦工廠、搞養(yǎng)殖、做民宿等五花八門的發(fā)展路子，但因白姆鄉(xiāng)位于水源保護(hù)地，且地處深山并不適宜。他也曾號召村民規(guī)模種植蔬菜，無奈收益平平。

經(jīng)過多方調(diào)研后，張璐最終把目標(biāo)鎖定發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)。在他看來這么多山林，僅靠砍伐毛竹不僅利潤低，而且在青壯勞動力漸少的農(nóng)村并非長久之計。

“發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)是目前壯大村集體經(jīng)濟(jì)的好辦法，希望大家以山林入股，等產(chǎn)出后人人可以分紅?！睆堣凑f，當(dāng)時中草藥三葉青進(jìn)入了他的視野，通過一系列調(diào)研，他認(rèn)定這是條致富增收的好路子。

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，這一路并不順利，村民不舍得將山林土地流轉(zhuǎn)出來，更習(xí)慣于砍伐毛竹，靠山吃山，好在大家都想過好日子的決心是一致的。在張璐苦口婆心的勸說下，2018年3月，下徐宅村102戶3140口人全部簽訂山林入股協(xié)議，總面積達(dá)800多畝。在張璐的推動下，最終以村集體名義成立武義縣下徐宅農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。

2018年10月，張璐開始帶著村民大規(guī)模種植三葉青。三葉青主要采用扦插模式，剛開始成活率不到40%。遲遲看不到實際效益，一些村民產(chǎn)生了抗拒：“發(fā)展村集體產(chǎn)業(yè)，到底能不能行？”

為此他邀請武義縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的專家來基地指導(dǎo)，幫助村民提高三葉青種植水平。如今，這里的三葉青扦插成活率已經(jīng)高達(dá)90%。

“璐璐能吃苦，常和我們一起在田里干活?！贝迕裥旌楦徽勂饛堣磿r，豎起了大拇指。

在張璐的努力下，讓村民實現(xiàn)既是股東又是員工的轉(zhuǎn)變，人均年收入提升6000余元，并帶動周邊閑置勞動力400余人實現(xiàn)家門口就業(yè)，人均年增收2萬余元。村集體每年增收30余萬元，實現(xiàn)了村集體依靠上級部門輸血到自身造血的轉(zhuǎn)變。

村子的發(fā)展也牽動著在外游子的心。28歲的徐偉炎當(dāng)時已在武義某公司做酒水銷售，也決定回鄉(xiāng)發(fā)展，幫助家鄉(xiāng)打造完整的銷售鏈。28歲的徐陽華在武義某酒店擔(dān)任總廚，正在研究三葉青藥膳，準(zhǔn)備回鄉(xiāng)打造特色藥膳。27歲的張星偉在外從事電商平臺建設(shè)工作，打算回鄉(xiāng)搭建三葉青網(wǎng)購平臺……

在武義，有知識、有想法、有沖勁的青年創(chuàng)業(yè)群體已成為“三農(nóng)”發(fā)展的新鮮血液。他們不僅自己在希望的田野上創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，實現(xiàn)人生夢想，還帶動身邊的父老鄉(xiāng)親一起走上致富路。

武義縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局提供的數(shù)據(jù)顯示，武義農(nóng)創(chuàng)客80后、90后占比超86.6%，本科及以上學(xué)歷占33%。

電商賦能 傳統(tǒng)銷售方式在改變

“農(nóng)創(chuàng)客”來到農(nóng)村通過電商賦能，讓老一輩“面朝黃土背朝天”只等收獲再待收購商的經(jīng)營模式發(fā)生了翻天覆地的變化。

從老人老村到電商新村，從返鄉(xiāng)游子到直播先鋒，如今藍(lán)麗萍已逐漸成為眾人點贊的助農(nóng)達(dá)人?；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)5年，藍(lán)麗萍在家鄉(xiāng)坦洪鄉(xiāng)西畈村，將在外打拼時的經(jīng)驗和農(nóng)村的實際相結(jié)合，成為村民的“主心骨”。

在她的努力下，該村通過來料加工、中草藥種植、建設(shè)茶廠等方式，村民實現(xiàn)年人均增收5000余元。

值得一提的是，為了讓村里的農(nóng)產(chǎn)品“走出去”，藍(lán)麗萍開啟了坦洪鄉(xiāng)直播賣貨的新浪潮。不僅如此，在她的帶領(lǐng)下，該鄉(xiāng)已有100多人次接觸直播帶貨行業(yè)，為了讓更多的農(nóng)戶在下地務(wù)農(nóng)之后，也能親自上陣為自己的“瓜”夸上一夸，當(dāng)一回坦洪的“王婆”。她還邀請專家在直播話術(shù)和直播節(jié)奏等方面開展專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，為后續(xù)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年、孵化本村直播的團(tuán)隊，將傳幫帶進(jìn)行到底。

同樣忙碌的還有41歲的“農(nóng)創(chuàng)客”胡玲。

“這款是去皮去心的，口感特別軟糯香甜，然后這款是帶皮帶心的，營養(yǎng)價值比較高。”在熟溪街道琉璃路的武義縣吾農(nóng)谷之匯農(nóng)產(chǎn)品有限公司門店，正在向直播間的粉絲介紹武義的農(nóng)產(chǎn)品。從生疏到熟練，這樣的直播已成為胡玲美日常生活的一部分。

在從事農(nóng)產(chǎn)品銷售之前，胡玲美一直經(jīng)營加工食品。2017年，一次偶然的機會，她發(fā)現(xiàn)村里有農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品由于找不到銷路，直接爛在地里，深感惋惜。抱著試一試的心理，她開始免費在朋友圈為農(nóng)戶“吆喝”，沒想到這類綠色天然食品很受客戶歡迎，看著滯銷的農(nóng)產(chǎn)品逐漸賣空，胡玲美備受鼓舞。春賣茶葉夏賣莓，秋賣橙子冬賣香榧，全年賣各類加工土產(chǎn)，胡玲美唱著“四季歌”跑遍鄉(xiāng)野，為農(nóng)產(chǎn)品和消費者“牽線”，年銷售額達(dá)到500多萬元。

農(nóng)旅融合 促進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

武義有不少“一村一品”的特色產(chǎn)業(yè)村，不少年輕人返鄉(xiāng)投身村里的文化建設(shè)，通過年輕人喜歡的方式，推介家鄉(xiāng)，將農(nóng)旅融合的觸角伸向農(nóng)村。

“當(dāng)代都市年輕人都對田園生活充滿向往，我只是把大家喜歡的搬到了現(xiàn)實中。”去年從上海歸來的“農(nóng)創(chuàng)客”陶廣在武義桃溪鎮(zhèn)東壟村開辟了一處“五柳小院”，可煮茶賦詩，可觀花賞月，亦可來杯咖啡發(fā)發(fā)呆，成為不少年輕人的心頭好。

武義縣桃溪鎮(zhèn)東壟村是陶淵明后裔聚居地，陶廣對陶公的故事耳熟能詳?！叭粘龆魅章涠ⅲ@種松弛感不正是快節(jié)奏生活下年輕人內(nèi)心最渴望的需求嘛！”

恰在此時，村口建了一半的院落引起陶廣的注意。如果能把這個院子打造成一座村咖，讓更多年輕人在忙碌打拼之后，有一個可以體驗閑適生活的場所，不是很好嗎？

陶廣的想法得到村兩委的支持，順利租下小院。村兩委干部認(rèn)為，這座小院是10多年前建設(shè)的，但是始終沒有發(fā)揮效用，有年輕人愿意回村創(chuàng)業(yè)，相信會給古老的村落帶來不一樣的前景。

去年7月，陶廣接手小院，并定名為五柳小院。在改造過程中，除了依托村里得天獨厚的自然風(fēng)光，他在裝飾風(fēng)格、空間造型、產(chǎn)品調(diào)性上努力彰顯個性。院落中的一樹一花、一草一瓦都重新布局，滿足了人們對田園生活的憧憬。他還將陶淵明的詩詞、故事融入建筑，走進(jìn)小院，抬頭便可品讀“采菊東籬下，悠然見南山”“衣沾不足惜，但使愿無違”等耳熟能詳?shù)脑娋洹?/p>

當(dāng)年國慶假期，五柳小院開張營業(yè)，“粉絲”從四面八方涌來，在這里品嘗著店主沖調(diào)的咖啡，吃著本地特色餛飩，感受桃溪的秋日風(fēng)情，不自覺地將所觀所感發(fā)送到自媒體平臺，成了這座小院的第一批“自來水”。

如今小院已經(jīng)開業(yè)半年多，“粉絲”的要求也在上升，大家希望來小院親近自然、圍爐煮茶、拍照打卡的同時，有地方讓自己停留更長時間。今年，陶廣將村里曾經(jīng)廢棄的水庫院落承包，重新裝修成民宿，讓“粉絲”更好地體驗鄉(xiāng)村生活。

“我已經(jīng)給自己制定了五年規(guī)劃，做好民宿，打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道?！笨粗诎惭b落地玻璃窗的工人，陶廣說回到農(nóng)村后越做越有信心，農(nóng)村的廣闊舞臺一樣可以唱出婉轉(zhuǎn)的好戲。

政策貼心 助力新農(nóng)人馳騁新賽道

記者了解到，武義為了支持“農(nóng)創(chuàng)客”們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，不僅成立了“農(nóng)創(chuàng)客”發(fā)展聯(lián)合會，為“農(nóng)創(chuàng)客”開展培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)大賽、路演、沙龍等活動，以及提供技術(shù)、信息、資金、人才、交流、營銷、孵化、宣傳、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接等服務(wù)；還出臺多項扶持政策，如快遞補貼、貸款支持等，為“農(nóng)創(chuàng)客”的創(chuàng)業(yè)之路保駕護(hù)航。

與此同時，整合多部門與“農(nóng)創(chuàng)客”相關(guān)的政策，加強返鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)幫扶、一次性創(chuàng)業(yè)補貼等政策宣傳，提供創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)，激發(fā)內(nèi)生動力。今年以來，武義縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局結(jié)合現(xiàn)代“新農(nóng)人”培育行動，支持“農(nóng)創(chuàng)客”聯(lián)合會開展高素質(zhì)會員培育服務(wù)，獲得市級以上優(yōu)秀“農(nóng)創(chuàng)客”、“農(nóng)創(chuàng)客”示范基地或共富基地等榮譽，給予“農(nóng)創(chuàng)客”品牌打造、創(chuàng)業(yè)沙龍，創(chuàng)客培訓(xùn)、產(chǎn)品推廣、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)意大賽或活動一定的經(jīng)費補助。積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化園建設(shè)，對成功創(chuàng)建通過認(rèn)定的市級孵化園項目給予20萬元資金補助。建成“標(biāo)準(zhǔn)明確、服務(wù)精準(zhǔn)、優(yōu)惠專享”的金融服務(wù)機制，縣農(nóng)商銀行向“農(nóng)創(chuàng)客”聯(lián)合會授信2億元，截至4月底，已向176名“農(nóng)創(chuàng)客”發(fā)放“農(nóng)創(chuàng)客貸”5066.60萬元。

針對民宿、農(nóng)村文化、休閑農(nóng)業(yè)等新型農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，積極挖掘符合條件的“農(nóng)創(chuàng)客”。組織“農(nóng)創(chuàng)客”開展素質(zhì)提升培訓(xùn)班，每年選優(yōu)“農(nóng)創(chuàng)客”參加全省農(nóng)創(chuàng)客專題培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)產(chǎn)品營銷、品牌策略等課程，演練銷售、金融、平臺等資源對接，考察新技術(shù)、新裝備、新模式，進(jìn)一步提升“農(nóng)創(chuàng)客”的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力與生產(chǎn)經(jīng)營管理水平；定期舉辦創(chuàng)業(yè)論壇，搭建交流合作、抱團(tuán)發(fā)展的共享平臺。實施“農(nóng)創(chuàng)客”點亮鄉(xiāng)村行動，加深新鄉(xiāng)賢“共富合伙人”與村集體、農(nóng)戶間的利益共贏，截至目前，已促成10余對“農(nóng)創(chuàng)客”與村集體共富“聯(lián)姻”。鼓勵“農(nóng)創(chuàng)客”創(chuàng)建電商品牌，構(gòu)建“電商平臺+物流+基地”全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式，幫助農(nóng)產(chǎn)品搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，讓民宿經(jīng)營者“旺季忙民宿、淡季忙帶貨”，助力實現(xiàn)農(nóng)旅融合和利益共贏。

（2024年6月3日《金華日報》記者 鞏長青）